Comment les entrepreneurs en série évitent de prendre des risques

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De nombreux entrepreneurs collaboratifs se demandent s’il existe une solution miracle qui les aiderait à faire fonctionner leur entreprise dès maintenant.

Et il y a une vérité que tout entrepreneur en série connaît. Il existe un moyen de «réussir» systématiquement, et il existe un moyen de «lutter» systématiquement.

C’est une différence d’état d’esprit.

Ceux qui luttent construisent toujours un produit avant de s’assurer que les gens vont l’acheter.

Ceux qui réussissent s’assurent que les autres veulent vraiment et achètent leurs nouveaux produits avant qu’ils n’existent.

En vendant leur produit ou service avant qu’il ne soit prêt, quand vient le temps de construire, ils savent qu’ils créeront un produit ou un service que les gens veulent vraiment.

Pour voir ce que je veux dire, voici trois exemples de cet état d’esprit appliqué aux célébrités entrepreneuriales à leurs débuts:

  • Avant de créer une compagnie aérienne, Richard Branson son vol pour Porto Rico a été annulé, ce qui l’a laissé, lui et quelques autres, bloqués sur une île. Il a pensé qu’il avait un problème et est allé chercher une solution. Il a pris le téléphone pour savoir combien coûterait une charte. Mais au lieu de payer lui-même une charte entière, il a divisé le prix de la charte entre le nombre de passagers et leur a facturé 39 $ pour réserver leurs sièges. Il a proposé aux autres passagers de payer et ils étaient heureux que quelqu’un s’en occupe. Cette pré-vente est la première expérience de Branson dans l’industrie du transport aérien, et celle qui l’a conduit à créer Virgin Airlines. 
  • Avant de créer une entreprise, Steve Jobs aussi a commencé à vendre boîtes bleues qui permettaient aux utilisateurs d’obtenir illégalement des services téléphoniques gratuits. C’était d’abord une invention de passe-temps par son ami Wozniak. Lorsqu’il a réalisé que les gens étaient prêts à payer pour cela, il a su qu’il était en affaires. Puis quelqu’un a essayé de le voler sous la menace d’une arme (une histoire pour un autre onglet ) et il a décidé d’essayer de vendre des ordinateurs, ce qui a fini par être une autre très bonne affaire pour lui. 
  • Avant de démarrer Paypal, Tesla et Space X, Elon Musk appris à gérer une entreprise et à payer son loyer en organiser des soirées épiques. Il a d’abord loué une maison et a organisé des fêtes qui ont attiré des milliers d’étudiants. Une fois qu’il a su gagner de l’argent avec ses projets et s’est senti à l’aise avec une entreprise, il l’a vendue ou est passée à quelque chose de plus difficile et de plus complexe. 
  • En 2005 avant de transformer Arduino en entreprise, les fondateurs d’Arduino ont créé des micro-contrôleurs pour enseigner à leurs étudiants la programmation et le prototypage avec l’électronique. Quand ils ont réalisé que les gens demandaient en masse comment l’acheter, c’est à ce moment-là qu’ils ont réalisé qu’il était temps de le transformer en entreprise.

Pouvez-vous voir ce qui se passe ici?

Ils ont tous recherché des personnes intéressées par ce qu’ils proposaient avant d’avoir quelque chose à vendre ou de faire un investissement important. Ils ont évité tout risque.

Si vous êtes un entrepreneur en herbe, vous pourriez penser que vous pouvez sauter cette étape. Vous savez dans votre instinct que tout le monde veut votre idée.

Mais d’après mon expérience, comme nous l’avons mentionné dans le post précédent , c’est une excuse qui nous aide à nous cacher de la peur d’être rejeté ou volé par d’autres.

Dans ce post précédent vous avez également appris à créer une liste assez longue de choses à vendre. Dans cet article, nous allons prendre l’idée que vous voulez le plus faire et valider si elle a le potentiel de devenir une entreprise.

Lorsque vous validez, vous devez le faire une idée à la fois.

Les idées «parfaites» n’existent pas.

OpenROV a commencé avec un robot sous-marin «simple» pour l’exploration sous-marine et l’ont amélioré au fil du temps pour devenir un drone sous-marin beaucoup plus poli et raffiné.

Écologie Open Source commencé avec une presse à briques pour créer des matériaux de construction. Une fois qu’ils ont validé que les gens en avaient besoin, ils ont développé le reste du Ensemble de construction Global Village pour créer une nouvelle civilisation ouverte et écologique à partir de rien.

Alors ne vous inquiétez pas si votre idée n’a pas de plan sur 20 ans pour changer le monde et une énorme communauté derrière elle.

Tout d’abord. Vous avez trouvé quelques idées. Félicitations. Tout le monde ne prend pas le temps de les poser.

Maintenant, si vous voulez les transformer en réalité, vous devez trouver si les gens le veulent suffisamment pour payer votre idée.

C’est difficile et stimulant. Les gens pourraient ne pas être intéressés au début. Vous devrez modifier votre idée ou accepter que ce ne soit pas une priorité pour les autres autour de vous. Vous devrez peut-être même laisser votre idée et en choisir une autre.

Mais vous finirez par commencer à voir que votre idée peut aider et avoir un impact réel sur les autres. Et ce sera incroyablement excitant et enrichissant.

La communauté et le plan de 20 ans viendront éventuellement après cela, si c’est ce que vous voulez vraiment, vous pensez que c’est nécessaire.

Ne vous inquiétez pas si vous pensez que vos idées ne sont pas assez bonnes ou pourraient être trop difficiles à vendre. La vraie valeur de cet exercice réside dans l’apprentissage de la validation rapide de toute idée que vous avez.

Lorsque vous savez comment valider une idée d’entreprise, vous ne vous demanderez plus jamais «aurais-je dû essayer ça?».

Un dernier rappel:

Vous pouvez valider votre idée avec succès ou non. Sinon, oui notre objectif principal ici est de continuer à avancer avec d’autres idées et de répéter le processus sans dépenser beaucoup d’argent ou de temps sur un site Web, une page de destination, une application ou autre. Vous n’en avez vraiment pas besoin. Allez juste après le fruit à portée de main et passez manuellement sans créer de site Web ni engager qui que ce soit jusqu’à ce que vous soyez obligé de faire autrement.

Si vous avez déjà une entreprise que vous souhaitez essayer, restons fidèles à celle-ci. Si vous n’avez aucune idée, revenez à ce post et créez votre propre liste d’idées. Le but est de commencer.

Si vous ne savez pas combien il faut facturer, pensez à la valeur que cela apporte à la personne que vous souhaitez aider et divisez-le par 3 ou 10x. Par exemple, si vous vendez un cours, ou un produit dont vous savez qu’il rapportera 1000 € à l’autre personne, vous pouvez facilement le vendre entre 100 € et 300 €.

Si vous ne savez toujours pas combien vaut votre produit ou service, optez pour 10 €. Vous verrez quelles sont les réactions des gens avant et après la livraison de vos services ou produits. Leurs commentaires vous guideront dans l’augmentation ou la diminution du prix.

Mais assurez-vous toujours que vous votre prix est toujours au-dessus de vos coûts pour construire et livrer le produit.

Sinon, vous vendrez un service qui deviendra pour vous un trou noir de l’argent.

Comment valider votre idée en 48 heures?

Vous avez déjà fait du bon travail avec votre liste. Continuons sur la lancée pour trouver votre premier client et voyons à quel point il est facile de vendre votre idée et de susciter l’intérêt.

I / Aider les gens individuellement

Photo by James Bates, Unsplash

Photo par James Bates, Unsplash

La meilleure façon de démarrer une entreprise est de commencer à aider les gens individuellement (même gratuitement).

Cela vous aidera à voir ce pour quoi ils sont les plus heureux de vous payer.

Cela n’a pas l’air très évolutif, mais cela vous donnera des informations incroyables. Lorsque vous commencez à être trop occupé à aider les autres, il est temps de commencer à créer votre plate-forme, votre site Web ou tout ce que vous planifiez, pas avant.

Aiguisez vos compétences et créez d’abord et construisez votre clientèle un par un au début.

Vous aurez l’argent, les connaissances et les preuves dont vous avez besoin pour évoluer une fois que vous aurez suffisamment de personnes intéressées.

Et gardez une trace des questions qui continuent à se poser. Cela vous guidera lors de la fabrication de votre produit ou service.

Lorsque vous êtes trop occupé à aider les gens individuellement et à faire les choses manuellement, c’est lorsque vous pouvez justifier la création du cours, du livre ou du produit réel …

Quelques exemples

  • Si vous vouliez créer quelque chose comme Je le répare, vous pouvez aller travailler dans un café de réparation ou dans un atelier de réparation et voir quels produits les gens réparent ou quels outils ils ont besoin. Ensuite, créez des guides de réparation pour les produits qui apparaissent le plus souvent et vendez des outils que les gens n’ont pas et dont ils ont besoin pour s’occuper de leurs réparations.
  • Avant de démarrer Amazon, Jeff Bezos a appris à gérer une véritable librairie. Une fois qu’il a su résoudre les problèmes logistiques et comment satisfaire ses clients, il a continué à développer sa plateforme.

II / Ne développez pas d’application, de site Web ou de produit physique, faites un sketch merdique

Photo by Evan Clark, Unsplash

Photo by Evan Clark, Unsplash

Avant de démarrer notre entreprise, la plupart d’entre nous pensent que nous devons développer une application ou un site Web et dépenser de l’argent pour une raison quelconque. J’ai été coupable de passer du temps et de l’argent sur des sites Web avant de valider que les gens les voulaient.

J’ai fait cela avec quatre projets. Cela m’a coûté beaucoup d’argent et 2 ans de travail sur des projets qui auraient pu être bien plus réussis si j’avais demandé aux gens s’ils étaient prêts à les utiliser.

Donc, si je peux vous donner un conseil, ce serait: « Ne le fais pas! »

N’investissez dans rien avant de rencontrer vos utilisateurs.

Si vous souhaitez créer un site Web, une application, une place de marché ou même un produit physique, ne commencez pas par embaucher un concepteur, un développeur ou un ingénieur.

Pour vous assurer que ce que vous créez sera utilisé, tout ce dont vous avez besoin est du papier et un crayon, Google Draw, Powerpoint ou une maquette papier de base que vous pouvez créer avec Balsamiq ou Crayon. C’est bon marché, rapide et extrêmement efficace.

Imaginez que vous vouliez créer un OpenDesk -comme une plateforme, mais au lieu de meubles personnalisables, vous souhaitez proposer des nains de jardin personnalisables.

Au lieu de créer votre application, dessinez-la simplement sur une feuille de papier comme elle le devrait.

Ma place de marché OpenGardenGnome pourrait ressembler à ceci:

OpenGardenGnome

C’est aussi merdique que les croquis

Une fois que vous avez obtenu vos premiers prototypes low-tech, montrez-les aux autres et obtenez leurs commentaires.

Si vous avez un site Web de vente de gnome, demandez-leur s’ils veulent préacheter un gnome. Si vous avez un site Web d’abonnement, demandez-leur s’ils souhaitent pré-réserver un abonnement au site Web …

S’ils le font, vous pouvez y investir votre temps et votre argent. Mais pas avant.

Ce que les gens veulent, ce sont des SOLUTIONS, pas un autre site Web, application ou produit. Si vous pouvez valider que les gens veulent votre application ou votre gnome, vous devez le créer.

Si vous ne le validez pas, c’est aussi bien. Le but est d’apprendre et de passer rapidement à l’idée suivante.

Ne passez pas plus de 48 heures à valider une idée. Si cela prend plus de temps, recherchez un autre profil client qui pourrait être intéressé.

Une fois que vous avez essayé avec suffisamment de personnes que vous pensiez intéressées, avez adapté votre offre à leurs besoins et il semble difficile de trouver des clients précoces, passez à autre chose. Essayer de vendre quelque chose de dur ne fera que devenir plus difficile avec le temps.

Remarque: si vous créez une place de marché, vous ne demanderiez pas à vos clients de payer pour la place de marché, mais pour un article que vous proposez sur la plate-forme, comme une location chez quelqu’un pour Airbnb ou un produit fait à la main pour Etsy.

Mais plus à ce sujet plus tard.

Vous voulez un exemple? En voici une:

Validation des croquis par ZURB

Dmitry Dragilev voulait savoir si les gens voulaient une plate-forme qui les aiderait à faire leur sensibilisation aux relations publiques .

Il a fait quelques croquis et les a accrochés sur un tableau blanc pour montrer comment cela fonctionnerait. De cette façon, il pouvait voir s’ils le voulaient ou non, s’il leur manquait des fonctionnalités et s’ils seraient sérieux au sujet de l’achat de son service.

Heureusement pour lui, il s’est avéré qu’ils le voulaient et étaient prêts à payer, alors il l’a construit.

Conseil: concentrez-vous sur le problème racine que votre idée résout et assurez-vous que les gens sont prêts à payer pour cela.

III / DIH (Do It Home)

Photo de Neslihan Gunaydin, Unsplash

Cette technique est particulièrement utile si vous lancez un produit qui nécessite une présence au détail.

Lorsque vous envisagez d’ouvrir un espace physique comme un fablab, un makerspace, une école, un cinéma de réalité virtuelle ou une quincaillerie, vos coûts, temps et risques sont très élevés. Alors pour éviter ce risque, mieux vaut commencer à valider votre entreprise à domicile.

Vos coûts sont moindres et vous pouvez commencer à faire des bénéfices, développer votre clientèle et peaufiner votre offre.

Lorsque le temps sera prêt, vous aurez des gens prêts à ouvrir votre espace physique.

Si vous souhaitez lancer un fablab pour proposer des cours sur l’impression 3D ou l’usinage CNC, vous pouvez inviter des amis chez vous.

Vous pouvez les charger via Eventbrite ou Paypal. Si les gens paient, vous avez une entreprise. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez passer à votre prochaine idée.

Par exemple :
Si vous souhaitez inviter vos amis à essayer votre future offre physique, voici un modèle que vous pouvez utiliser pour envoyer les invitations:

Salut les gars,

Je vais organiser un atelier pour apprendre en une heure à utiliser une imprimante 3D, afin que vous puissiez commencer à prototyper vos prochaines conceptions de produits 10 fois plus rapidement. [EXPLIQUEZ CE QUE VOUS OFFREZ ET QUELS SONT LES RÉSULTATS POUR EUX]

19h à[your place/ coworking space] . Ça va être plutôt sympa 🙂 [TELL THEM WHEN AND WHERE IT WILL HAPPEN]

Qui est dans?

Je facturerai 15 € pour une heure et vos premières impressions 3D. [TELL HOW MUCH IT WILL COST]

À plus!

[YOUR NAME]

Ce modèle s’applique également si vous allez faire un studio de yoga, une salle de sport, un restaurant ou tout autre commerce de détail.

Il vous suffit d’adapter l’e-mail à votre idée.

IV / La technique du panneau d’affichage public

Photo by Wojtek Witkowski, Unsplash

Photo par Wojtek Witkowski, Unsplash

Publiez votre idée low-tech sur un panneau d’affichage Internet comme Craigslist, LeBonCoin ou tout autre site Web d’affichage populaire dans votre pays. N’importe quelle section fera l’affaire: pour la vente, les concerts, les discussions communautaires ou les services.

L’utilisation de ce type de plate-forme est une validation incroyable et vous fera gagner beaucoup de temps et d’argent pour créer un site Web, acheter un domaine, etc.

Vous souhaitez créer une plateforme de vêtements sur mesure Open Source?

Offrez de vendre des costumes personnalisés sur Craigslist et voyez si les gens sont prêts à acheter.

I am sure you are looking forward to ordering some costumes

Je suis sûr que vous avez hâte d’en commander

Une fois que vous avez des gens prêts à payer pour votre produit, mais que vous n’avez aucun produit, vous pouvez les livrer vous-même ou publier votre propre demande de tailleurs dans des panneaux d’affichage pour traiter vos commandes.

Exemple:

Quand Airbnb a commencé, ils ont publié leurs annonces à Craigslits, c’est ainsi qu’ils ont trouvé leurs premiers clients. Pour développer les offres sur leur plate-forme, ils ont également envoyé des courriels aux personnes qui listaient leurs propriétés sur Craigslist.

Voici un exemple de courrier électronique rédigé par les fondateurs d’Airbnb à la recherche de plus de personnes pour exécuter leurs commandes:

airbnb-craigslist-letter

V / La technique de l’email low-tech

Photo by Mathias Kurmann, Unsplash

Photo par Mathyas Kurmann, Unsplash

Si vous souhaitez créer une place de marché ou un site Web, c’est la meilleure technique. Au lieu de développer votre plateforme tout de suite, envoyez simplement un e-mail à vos amis. Connectez manuellement les personnes via votre liste de diffusion et facturez la connexion.

Offrez un service, connectez des personnes via votre liste de diffusion et facturez la connexion.

S’ils vous paient pour ce que vous voulez offrir, vous pouvez envisager de le faire.

Imaginez que vous vouliez créer un marché de livraison de nourriture comme Deliveroo. Vous envisagez de le rendre Open Source et détenu en coopération. Mais vous devez d’abord savoir si cela rapportera de l’argent pour soutenir les personnes impliquées.

Donc, vous envoyez d’abord un e-mail à 15 de vos amis les plus occupés. S’ils sont intéressés, vous leur dites de vous payer 20 € via Paypal et de vous livrer la nourriture le soir de leur choix.

Ensuite, vous publiez sur la Craiglist de votre région – ou Le Bon Coin si vous êtes en France – que vous avez besoin d’un traiteur. Vous choisissez ensuite les traiteurs qui conviendraient, tout comme dans la méthode précédente.

Cela validera que les gens veulent payer pour le service et que les gens sont prêts à fournir le service.

Premier exemple – Marché de livraison:

Si vous souhaitez créer une plate-forme de livraison de nourriture, vous pouvez utiliser ce modèle d’e-mail pour tester votre idée. Vous pouvez également modifier ce modèle pour de nombreux autres types d’entreprises:

« Bonjour les amis,

Je me suis rendu compte que je n’avais pas beaucoup de temps pour cuisiner après mon retour à la maison ou que j’étais trop fatigué pour préparer un bon dîner. [EXPLAIN THE PROBLEM]

Je voulais vous inviter, avec quelques autres, à tester une idée d’entreprise avec moi. (Quel chanceux êtes-vous 🙂 ) [EXPLAIN WHAT YOU THINK OF DOING ABOUT IT]

Nourriture de restaurant de qualité pratique livrée chez vous.

Sur[date] , pour 25 € je livrerai des sushis, de la cuisine française et de la gastronomie vegan. Vous pouvez choisir l’un des trois et je le livrerai directement à votre porte pour votre plaisir! [EXPLAIN WHAT YOU OFFER]

Si cela vous semble intéressant, vous pouvez payer 25 € pour nommer @ inbox.com [ASK FOR THE PAYMENT]

Tout commentaire est le bienvenu.

Passez une bonne journée,

votre nom

PS: S’il vous plaît laissez-moi savoir si vous avez une préférence. Je vous garantis que les repas seront excellents.

Deuxième exemple – Oomph:

Quand Oomph (maintenant Crew) a lancé son propre marché ils voulaient faire correspondre des développeurs indépendants avec des personnes à la recherche de pigistes.

Mais au lieu de passer du temps et de l’argent à développer une plate-forme complexe, ils ont simplement utilisé une newsletter Mailchimp et un formulaire de contact Wufoo pour démarrer leur entreprise.

Lorsque les gens recherchaient des développeurs, il leur suffisait de saisir leur idée de projet et leur budget.

Wufoo's contact form

Formulaire de contact pour le projet de Wufoo

Ensuite, Oomph enverrait une newsletter avec le projet à leur liste d’amis développeurs qui pourraient fournir des solutions.

Mailchimp email to send new projects

Email Mailchimp pour envoyer de nouveaux projets

De cette façon, ils ont commencé à vendre 25 000 $ de projets en 3 mois sans aucune complexité, validant que les gens étaient prêts à utiliser leur service et à payer pour cela.

Si vous souhaitez lancer votre propre plate-forme coopérative, ne construisez pas la plate-forme, configurez simplement un formulaire de contact pour ceux qui souhaitent acheter chez vous, puis ajoutez vos fournisseurs dans une newsletter Mailchimp. S’il y a une correspondance, vous avez une entreprise.

Troisième exemple – Arcade City:

Quand Uber et Lyft ont été bannis d’Austin, Arcade City a mis en place une invitation uniquement Groupe Facebook où les gens pouvaient demander un ascenseur en l’affichant sur leur mur, et les chauffeurs pouvaient répondre à ces demandes. Les conducteurs potentiels pourraient répondre avec leur heure d’arrivée, leur prix estimé et leur téléphone pour confirmer le ramassage.

Ride requests on Arcade City's Facebook Group

Demandes de course sur le groupe Facebook d’Arcade City

Cette validation les a aidés à obtenir leurs premiers 40 000 utilisateurs et fournisseurs, et ils seront sûrs qu’il est logique d’investir dans le développement d’une plateforme.

À retenir : Pouvez-vous faire correspondre vos demandes et vos fournisseurs de services avec une plate-forme très simple dans un premier temps pour valider qu’il y a suffisamment de demande et d’offre?

Tout emballer

Nous avons couvert beaucoup de terrain dans cet article. Voici ce que vous devez retenir:

  • Choisissez votre idée
  • Choisissez ci-dessus une technique de validation qui, selon vous, convient le mieux à votre idée
  • Testez-le rapidement avec des personnes de votre réseau qui, selon vous, seraient intéressées
  • Si personne n’achète, passez à l’idée suivante
  • Si les gens achètent, livrez-leur votre produit ou service et investissez l’argent pour l’améliorer
  • Aidez les gens avec vos idées fantastiques
  • Rincer et répéter

Je comprends que les exemples que j’ai donnés ci-dessus peuvent être différents de ce que vous pourriez avoir à l’esprit.

Le but est de partager un système que vous pouvez adapter à vos propres idées afin de ne pas risquer vos finances ou de vous engager excessivement envers les autres. Je vous encourage à essayer des idées qui contribueront à apporter plus de vie, d’ouverture et de transparence au monde.

Il peut s’agir de produits de permaculture, d’un capteur, d’un textile, d’un livre, d’un nouveau logiciel ou de tout ce que vous avez imaginé.

Quoi qu’il en soit, la validation garantira que votre création est gagnant-gagnant pour vous-même et pour ceux qui vous entourent. Pour vous-même parce que vous pouvez gagner votre vie, et pour ceux qui vous entourent parce qu’ils voudront tellement ce que vous offrez qu’ils seront prêts à vous payer pour cela.

Avez-vous des questions supplémentaires?

J’ai fait de mon mieux pour être aussi minutieux que possible et pour donner de nombreux exemples d’une manière, espérons-le, divertissante, mais ce sujet offre des possibilités infinies et de nombreuses idées pourraient rester sans réponse.

Si vous avez encore du mal à appliquer ce processus à votre propre idée, vous pouvez laisser un commentaire et je ferai de mon mieux pour vous donner un coup de main. Si tu veux garder ça plus personnel et entre toi et moi, tu peux Envoyez moi un email aussi.

PS: si vous voulez télécharger les modèles à remplir J’utilise pour planifier toute validation de produit / service avec d’autres entrepreneurs, cliquez ici .

PS2: Voici quelques lectures plus intéressantes sur le sujet de la validation:
Quand devriez-vous commencer à fabriquer des produits? , par Paul Jarvis
9 entrepreneurs révèlent comment ils ont validé leur idée d’entreprise
Creative Commons License
Ce travail est autorisé sous un Licence internationale Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 .

Jaime Arredondo
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