Comment gagner de l’argent avec l’open source et le renforcement de la communauté

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Depuis l’arrivée d’Internet, il est de plus en plus facile et moins coûteux de partager notre travail avec d’autres. Mais le revers de la médaille est qu’il est également très facile et bon marché pour les autres de copier ce que nous faisons.

Si vous avez été tenté de donner vos idées et d’inviter des communautés à travailler ensemble, vous vous êtes probablement demandé:

« Comment puis-je gagner de l’argent si je donne mes idées gratuitement? »

Et c’est une question très importante, car si vous ne pouvez pas trouver comment rendre toute cette ouverture et cette construction communautaire financièrement durables, vous ne pourrez pas collaborer avec les autres et déployer votre impact très longtemps.

La bonne nouvelle est que, à moins que vous ne vendiez des brevets et des licences, vous pouvez continuer à vendre les mêmes choses que vous faisiez avant de planifier de partager votre idée au grand jour. Et en plus de cela, vous allez débloquer quelques autres moyens de gagner de l’argent.

Voyons ce que cela signifie avec quelques exemples:

Vente de produits physiques

Même si vos conceptions ou vos plans sont disponibles, les personnes qui ne disposent pas des machines, des processus ou des employés expérimentés que vous avez embauchés vous paieront quand même pour produire votre idée à leur place. Les gens vous paieront pour assurer la qualité, la garantie et l’expédition du produit.

C’est la chose la plus facile à vendre si vous faites du matériel. Adafruit, Sparkfun ou Arduino vendent leurs cartes électroniques avec un énorme succès.

En 2016, Aleph Bots a atteint 21 millions de dollars de revenus en vendant leurs imprimantes 3D Lulzbot et en croissance de 1,166% sur 3 ans.

En 2011, le jeu de société à base de cartes Cards Against Humanity disponible en téléchargement PDF gratuit ou pour 25 $ en package prêt à l’emploi, a levé 15 000 $ lors de sa campagne kickstarter. Quelques années plus tard, le jeu a été téléchargé des millions de fois à partir de son site Web et est également devenu le jeu de cartes n ° 1 vendu sur Amazon, faisant gagner les fondateurs. des millions de dollars de revenus sans qu’ils travaillent à plein temps sur le projet.

Cory Doctorow a gagné de l’argent en facturant des copies physiques (vente de livres), en payant ce que vous voulez, en vendant les droits de traduction de ses livres dans d’autres pays et en payant des concerts. En faisant cela, il a vendu des millions de livres malgré la mise à disposition de la plupart de ses livres et des traductions de la communauté. gratuitement sur son site Web.

La façon dont il explique ce succès: «Mon problème n’est pas le piratage, c’est l’obscurité, et les ebooks gratuits génèrent plus de ventes qu’ils n’en déplacent. La plupart des gens qui téléchargent le livre ne finissent pas par l’acheter, mais ils ne l’auraient pas acheté de toute façon, donc je n’ai perdu aucune vente, je viens de gagner une audience. Une infime minorité de téléchargeurs considèrent le livre électronique gratuit comme un substitut au livre imprimé – ce sont les ventes perdues. Mais une minorité beaucoup plus importante considère le livre électronique comme une incitation à acheter le livre imprimé. Ils ont gagné des ventes. »

Et des organisations comme OpenDesk ou Stykka qui partagent leurs conceptions de meubles, sont payés pour que ces conceptions soient transformées en produits physiques personnalisés qui peuvent être utilisés sans les tracas de la création d’une usine.

À emporter :

  • Vous avez un produit physique à vendre? Partager ses créations en open source risque-t-il vos ventes? Ou la collaboration avec les communautés intéressées pourrait-elle alimenter de nouveaux cas d’utilisation et l’innovation pour vous garder en tête des imitateurs? Faites une liste des produits qui vous viennent à l’esprit.

Vente du service, de l’assistance, de la formation ou de l’utilitaire

Donner quelque chose en open source ne signifie pas qu’il est facile ou peu coûteux à configurer pour votre public. En fait, ce n’est souvent pas le cas, mais voir comment cela fonctionne et il est plus facile pour beaucoup de faire confiance au créateur (vous) et de le payer pour acheter du support pour des choses comme l’installation, l’exploitation, la maintenance, la mise à niveau ou la réparation de ce que vous offrez .

Par exemple Afforestt est une méthode open source pour créer des forêts 10 fois plus vite en mêlant permaculture et toyotisme. La méthode est ouverte à tous, mais elle nécessite d’acheter les bons plants, de louer une grue et de faire un chargement de terrassement. Pour ceux qui n’ont pas l’argent pour le payer mais qui ont le temps et les ressources pour apprendre et expérimenter comment le faire, c’est génial. Mais pour ceux qui ne savent pas par où commencer ou qui ont de l’argent mais pas le temps de le faire, ils peuvent aller payer Afforestt pour former ou créer une forêt urbaine pour eux.

Red Hat a réalisé des milliards de revenus en vendant ses services et son support supplémentaires. Et en 2019, ils ont été achetés par IBM pour 34 milliards de dollars. Même si ce qu’ils créent est open source, ce qui a été acheté, c’est l’expérience de leurs équipes et la capacité opérationnelle de déployer les infrastructures qu’ils savent mettre en place.

Si vous optez pour un logiciel en tant que service open source, les personnes qui ne souhaitent pas développer quelque chose à partir de zéro ou maintenir l’hébergement d’un service plug-and-play peuvent acheter un abonnement à votre service. C’est quoi Discours fait, le forum en ligne le plus utilisé là-bas, ou Docker , la licorne open source vendant la conteneurisation, ou même Sharetribe , un service de création de marketplaces en ligne comme Airbnb ou Etsy.

Ou si vous vendez un utilitaire, comme de l’énergie, la collecte de données, la culture alimentaire ou l’élimination des déchets produits, vous pouvez partager vos plans, processus, logiciels ou conceptions en open source et faire quelque chose d’aussi peu révolutionnaire que toute autre entreprise de services publics, qui est de conserver vendre une facture d’électricité, un téraoctet de stockage dans le cloud ou les légumes que vous produisez.

À emporter :

  • Pouvez-vous vendre l’installation et la maintenance de votre service? Ou proposer un abonnement à votre service? Ou pouvez-vous même vendre le produit final créé par votre idée ouverte, comme la nourriture, les données ou l’énergie? Faites une liste des produits qui vous viennent à l’esprit.

Vendre des annonces

Si le contenu gratuit que vous rendez disponible via l’open source attire un large public qualifié, vous pouvez alors vendre des publicités ou des parrainages.

Unsplash a recueilli des milliards de vues autour de ses photographies gratuites et de haute qualité. Cette large audience a permis la création de partenariats avec des marques comme Timberland et la vente de campagnes photo autour d’un mot-clé vu par des millions de personnes.

Timberland commande une campagne d’image à la communauté de photographes Unsplash (qui est payée), et ils obtiennent ensuite des images de haute qualité qu’ils peuvent présenter sur tous les canaux de Timberland: magasins, impression, Web, vidéo et profils numériques.

L’entreprise de chaussures remet ensuite ces images sur Unsplash afin que tout le monde puisse les réutiliser librement. Timberland trouve des photographes talentueux venus du monde entier. Les photographes obtiennent un contrat de commande avec une marque de classe mondiale. Les visiteurs Unsplash obtiennent des images de qualité pour créer. Et Timberland et les photographes touchent plus de gens que jamais avec leur photographie.

C’est génial pour chaque fête. Les photographes sont payés. Unsplash est également payé, mais ils reçoivent également plus d’images et de vues gratuites de haute qualité sur leur plate-forme. Et Timberland obtient une campagne incroyable

Lisez les documents , un outil de documentation open source lu par 7 millions de personnes chaque mois, a construit une partie de son modèle de revenus autour publicité éthique pour recruter des talents ou promouvoir un produit ou un service auprès des développeurs. Ils ne suivent pas, ne vendent pas les données des utilisateurs ou n’autorisent pas les scripts tiers à vous suivre sur le Web, et malgré tout cela, de grandes sociétés de logiciels font de la publicité sur le site, comme Digital Ocean ou Rollbar.

TED a attiré des centaines de millions de personnes avec ses vidéos gratuites et le contenu et la notoriété générés par ses organisateurs TEDx indépendants. Grâce à cet immense public, ils ont pu vendre de gros parrainages à de très grandes marques comme Marriot, BMW ou Samsung qui leur versent des millions de dollars chaque année.

À emporter:

  • Avez-vous un large public? Si tel est le cas, pouvez-vous proposer aux entreprises alignées sur vos valeurs et votre public de sponsoriser votre plateforme et de vous faire connaître en retour auprès de votre large public qualifié?

Créer un marché

Si vous avez un large public intéressé par votre produit et que vous avez une communauté active qui crée de nouvelles choses en plus de votre produit, vous pouvez créer un marché où ils peuvent vendre leurs propres améliorations de votre idée open source, et vous prenez une commission ces ventes.

WordPress n’en a pas profité, mais il existe une société appelée Envato qui héberge des thèmes, des modèles et des plugins WordPress développés par des milliers de développeurs et les vend à des millions de personnes souhaitant créer leurs blogs et sites Web. En mai 2019, leur communauté avait vendu plus de 700 millions de dollars de produits numériques.

Lorsque Twitter a partagé son Amorcer cadre de conception en Open Source, il n’attendait rien en retour. Mais le projet est devenu l’une des bibliothèques frontales les plus populaires. Ils ont donc décidé de créer le Marché du thème Bootstrap où ils ont organisé une sélection de développeurs Bootstrap au sein de leur communauté. Maintenant, ils vendent les thèmes à d’autres développeurs qui préfèrent payer 50 $ pour une conception astucieuse plutôt que de passer du temps à manipuler le code eux-mêmes.

OpenDesk et Wikihouse sont des marchés qui vendent des meubles ou des maisons produites à partir de fichiers numériques partagés dans Creative Commons. Ces plateformes vont encore plus loin que les précédentes. OpenDesk met en contact des designers qui créent ou personnalisent des conceptions de meubles, des fabricants qui disposent des machines et des ressources pour produire les meubles, et des clients qui paient pour tout. Le concepteur reçoit des frais de conception chaque fois que son design est utilisé, le fabricant fixe son propre prix pour les matériaux et la main-d’œuvre, et OpenDesk prend un pourcentage sur tout cela.

Il existe d’autres marchés de matériel intéressants. Sparkfun et Adafruit vendent de l’électronique à leurs fans, et ils offre pour revendre ou payer une redevance à d’autres concepteurs électroniques qui souhaiteraient que leurs widgets soient revendus ou fabriqués et distribués à un public qualifié. Sparkfun et Adafruit ont un nouveau produit à offrir, et le concepteur électronique peut être exposé à un public qu’il n’a pas eu à rassembler ou à commercialiser.

À emporter:

  • Avez-vous construit une large audience et communauté de créateurs avec votre idée open source? Si oui, pourriez-vous créer une place de marché pour inviter et promouvoir les créations d’autres membres de votre communauté qui souhaiteraient avoir accès à votre public? Ils peuvent vendre leurs produits et services à un public auquel ils n’avaient pas accès, et vous pouvez prendre une commission pour gérer votre entreprise ouverte.

Vendre les événements en direct

Si vous souhaitez organiser des conférences, des ateliers, du théâtre, de la musique en direct, des événements sportifs en direct, des émissions de radio en direct et des réunions de jeux vidéo en direct, vous pouvez ouvrir la source de la façon dont vous les organisez et amener les autres à agrandir votre mouvement et à accroître votre notoriété. vers votre propre événement de drapeau.

TED parle, bien que partageant son contenu gratuitement, continue de vendre des milliers de billets par an à plus de 6000 $ par siège à ceux qui veulent vivre l’expérience en direct et se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées. Depuis l’open sourcing de la marque et de ses processus d’organisation d’événements, le prix des billets des événements TED originaux n’a cessé d’augmenter de 4000 $ à 6000 $.

Ouishare , un collectif d’économie collaborative, avait l’habitude d’organiser de petits événements populaires appelés Drinks, et il a finalement sensibilisé à son plus grand événement Ouishare Fest qui s’est déroulé pendant 5 ans de 2013 à 2017 et a attiré des milliers de participants. Et ces Fests ont rapporté suffisamment d’argent pour financer d’autres projets internes. Il s’est depuis transformé en nouvelles versions qui se sont développées en Égypte, au Canada et en Amérique du Sud grâce au documentation ouverte comment organiser des événements de type Fest.

MakeSense est une communauté mondiale de plus de 40 000 citoyens engagés à travers le monde qui travaillent sur des initiatives de changement social dans 45 villes, gérées par 2500 bénévoles communautaires avec un personnel de 80 personnes dans 8 bureaux à travers le monde. Et cela a commencé avec, Christian Vanizette, le fondateur du mouvement, lors d’un voyage à travers le monde pour rencontrer d’autres entrepreneurs sociaux.

Il a organisé un atelier qui suivait un format simple: pendant 3 heures, il réunissait des citoyens désireux de travailler sur le social local et utilisait un processus de design thinking pour trouver des solutions au défi concret d’un entrepreneur social local.

Il a ensuite écrit un Pdf de 5 pages expliquer comment organiser l’un de ces ateliers pour encourager les autres à faire de même, menant à cet immense mouvement. Avance rapide jusqu’en 2019 et tout en continuant à organiser des événements populaires, ils sont désormais également payés par de grandes organisations pour organiser ce type d’événements et résoudre les défis de l’innovation sociale avec l’aide de leur communauté.

À emporter:

  • Si vous aimez les événements en face-à-face, tels que les conférences, les ateliers, le théâtre, la musique en direct, les événements sportifs en direct, les émissions de radio en direct et les réunions de jeux vidéo en direct, pouvez-vous ouvrir la source de la façon dont vous le dirigez et augmenter la sensibilisation envers le le changement que vous essayez d’apporter et d’attirer davantage de personnes à votre événement en direct? Et pourriez-vous vendre des billets pour votre événement plus officiel?

Consortium

Si de nombreux projets dépendent de votre technologie open source, ils voudront peut-être rejoindre et financer un consortium à but non lucratif qui sera responsable de la maintenance de la technologie.

Par exemple, Linux a créé une technologie utilisée par projet aussi différente que:

Ils dépendent tous de Linux pour alimenter leur ordinateur ou leurs serveurs embarqués et paient ainsi à la Fondation Linux des centaines de millions de dollars pour développer et maintenir leur système d’exploitation ouvert. La valeur collective du code dans les projets Linux Foundation est estimée à environ 16 milliards de dollars .

Autosar est un autre consortium qui rassemble des constructeurs automobiles, des fournisseurs, des prestataires de services et des entreprises de l’industrie de l’électronique automobile, des semi-conducteurs et des logiciels, qui dépendent de protocoles ouverts normalisés pour la mobilité intelligente.

le Consortium d’imagerie open source est un effort de coopération entre le milieu universitaire, l’industrie et la philanthropie pour permettre des progrès rapides dans la lutte contre les maladies pulmonaires.

Ou la Consortium d’éducation open source représente des institutions et des organisations éducatives ouvertes qui fournissent un plaidoyer et un leadership pour développer des ressources éducatives ouvertes, inclusives et de qualité pour tous les apprenants du monde entier.

À emporter:

  • Votre projet ouvert est-il la clé de voûte du développement d’autres projets? Si oui, pourriez-vous rassembler les différents acteurs qui dépendent de votre idée et les amener à créer un pool commun pour financer son développement?

Personnalisation

C’est assez simple et ne se démodera pas même si tout est devenu open source. Si vous êtes un indépendant ou une entreprise dédiée à la personnalisation, comme des architectes professionnels, des ingénieurs du son, des photographes, des développeurs de logiciels, des pharmacologues, des artisans, des coachs, etc., vous pouvez donner à votre public accès à ce que vous créez librement. Mais s’ils veulent qu’il soit adapté à leurs besoins, ils paieront pour cela.

Par exemple, Cocolabs , l’une des solutions de marché open source les plus puissantes du marché, a partagé sa solution en open source. Mais ceux qui veulent l’adapter à leurs besoins particuliers par l’expert qui l’a créé, ils commanderont une place de marché sur mesure à Cocolabs.

Si vous êtes ingénieur du son, les mélomanes peuvent vous payer pour obtenir une version générique d’un enregistrement de concert peaufiné pour un son acoustiquement parfait dans leur salon, comme s’il était joué dans leur chambre.

Si vous êtes monteur de films, vous pouvez vendre des films accessibles gratuitement que les gens veulent être coupés et adaptés pour les enfants (pas de violence, pas de sexe…).

Ou si vous êtes un coach d’affaires, vous pouvez vendre la personnalisation de conseils commerciaux génériques et de modèles que vous avez fournis gratuitement sur Internet, en fonction de l’activité de votre client.

À emporter :

  • Quels designs, modèles ou contenus génériques pouvez-vous trouver ou créer pour aider votre public? Pourriez-vous les personnaliser pour répondre aux besoins de vos clients?

En bref:

Comme vous l’avez vu, les options pour gagner de l’argent en tant qu’entreprise open source ne manquent pas, ce qui est une très bonne nouvelle.

Pour récapituler, faites une liste des choses que vous pouvez vendre:

  • Produits physiques
  • Un service
  • Soutien
  • Entraînement
  • Utilitaire
  • Les publicités
  • Une place de marché pour les produits et services de votre communauté
  • Événements
  • Consortium
  • Personnalisation

Concentrez-vous sur les avantages de l’open source et combinez-les avec des moyens pour générer des revenus. Déterminez la meilleure combinaison et la meilleure stratégie pour votre cas individuel. Gardez un œil sur les autres projets et découvrez les modèles commerciaux suivis par d’autres organisations ouvertes.

Les entreprises open source, dans les logiciels et en dehors des logiciels, en sont encore à leurs débuts, il y a donc beaucoup de place à l’amélioration et beaucoup de choses à essayer.


Merci d’être venu jusqu’ici. Je serais ravi de vous entendre et de ce que vous vous demandez peut-être sur la manière de rassembler les communautés pour que le changement se produise. Pour poser une question, écrivez simplement dans les commentaires ci-dessous ou contactez-moi dans le contact section. Chaque semaine, je vais choisir une ou deux questions et je ferai de mon mieux pour y répondre.

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Crédit:
photo par Géronimo Giqueaux sur Unsplash

Jaime Arredondo
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